Формула успеха: от чего зависит прибыль консалтинговой компании

Открытый урок Марины Гусевой к бизнес-курсу «Внутренняя кухня» консалтинга»

О чем этот открытый урок?

Мы с вами обсудим 5 важных факторов успеха консалтинговой компании, которые напрямую влияют на прибыль, репутацию и долгосрочный успех консалтингового бизнеса. Поговорим о типичных проблемах консалтинга и почему они являются узким местом для роста и прибыли.
Я, 16 лет работаю в консалтинговом бизнесе. В 2006 г с нуля открыла партнерский офис «ИНТАЛЕВ», который работал на территории Сибири и Дальнего Востока. Как владелец создавала команду, вела переговоры с крупными клиентами, как менеджер проектов управляла большими комплексными проектами и командой проекта.

На открытом уроке я поделюсь инсайтами технологии работы компании «ИНТАЛЕВ» - легенды консалтинга, проекты которой в среднем стоили 600 тыс. долл США, конкурентами были западные компании и западные программные продукты. А технология выполнения работ и управления проектами позволяла назвать Заказчику заранее фиксированную стоимость и сроки с точностью до дня и рубля.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ОТКРЫТЫЙ УРОК

Руководитель консалтинговой компании
Ваша цель – рост проектов и прибыли
Бизнес-консультант
Хотите открыть свой консалтинговый бизнес
Руководитель консалтинговых проектов
Ваша цель – закрытые акты и довольные клиенты
Или вы просто хотите узнать как устроен консалтинговый бизнес, и как в нем заработать имя, прибыль и крупных клиентов!
Подарок
Зарегистрируйтесь и получите чек-лист
«Система управления в консалтинге».

ЧТО БУДЕТ НА ОТКРЫТОМ УРОКЕ

Введение. 5 факторов успеха и типичные узкие места консалтингового бизнеса
Тема 1.
Тема 1.
Стратегия консалтинговой компании: вы к умным или к красивым?
  • Как выбранная стратегия влияет на маркетинг, систему продаж, структуру компании, подбор персонала и прибыль компании?
Тема 2.
Тема 2.
Персонал
  • Как отобрать и удержать «правильных» консультантов?
  • Какие качества, знания и навыки нужны хорошему консультанту?
Тема 3.
Тема 3.
Продвижение и Продажи
  • Как продавать дорогие проекты?
  • Роль продавца и консультанта на встрече с клиентом.
Тема 4.
Тема 4.
Управление проектами
  • Как выполнять проекты быстро, качественно и с прибылью?
Тема 5.
Тема 5.
Довольный клиент-лучшая реклама
  • Технология работы и коммуникации с клиентом.
Презентация бизнес-курса «Внутренняя» кухня консалтинга»
Ответы на вопросы участников
О СПИКЕРЕ
Марина Гусева
Бизнес-ментор, эксперт по системам управления для бизнеса
  • 18 лет работы с владельцами и руководителями компаний
  • 16 лет управления собственным бизнесом
  • Более 300 проектов по внедрению систем управления финансами, KPI, стратегии, бизнес-процессов, оргпроектирования для крупных российских и международных компаний: Nokia Siemens Networks, СДЭК, НОВЭКС, Командор и др.
  • Более 3000 проведенных консультаций
  • Более 4900 участников семинаров и мастер-классов в 10 городах России
  • Авторские курсы обучения по финансам, KPI и оргпроектированию прошли более 700 участников
  • Автор более 150 экспертных статей в деловых СМИ
Tilda Publishing

«ИНТАЛЕВ» - компания–легенда

Более 1200 проектов по постановке систем управления в различных областях бизнеса, свыше 1500 внедрений управленческого программного обеспечения. Самые дорогие проекты по фиксированной стоимости, самый большой проектный опыт постановки и автоматизации системы бюджетного управления на территории СНГ, по ее книгам и статьям учились студенты, консультанты и специалисты в области финансов.

А программные продукты «ИНТАЛЕВ» на протяжении десяти лет составляли конкуренцию западным ERP-системам. Все известные сегодня российские решения в области финансов были «скопированы» с «ИНТАЛЕВ».

Технологии маркетинга, продаж и выполнения проектов «ИНТАЛЕВ» - это бизнес-машина, которая позволила:
  • продавать проекты со средней стоимостью 600 тыс. долл. США, даже в далеких от Москвы регионах.
  • выполнять десятки комплексных проектов одновременно.
  • оказывать услуги компаниям практически всех отраслей.
  • обучать бизнес-консультантов с нуля за 2 месяца.
  • создать единую технологию выполнения проектов, в которой были типизированы все этапы работ.
  • реализовывать проекты в самые кратчайшие сроки.

Компания «ИНТАЛЕВ» создана в 1996 году, она входит в топ-50 консалтинговых компаний России по версии журнала «Эксперт» и топ-20 — по версии газеты «Коммерсантъ».

Проекты «ИНТАЛЕВ» это всегда дорого, быстро, технологично и с высоким качеством. А еще это пример открытого бизнес-партнерства, масштабирования бизнеса в городах России и странах СНГ.

Made on
Tilda